墻基布：壁紙與涂料完美結合具有廣闊市場――訪泰安綠芙萊建材有限公司總經理徐建軍
日期:2015-01-31 09:23
記者：銷售額是企業穩扎市場的重要影響因素，那么請您談談，綠芙萊今年前三季度的整體市場銷售情況如何？和去年比起來取得了什么樣的進展呢？
徐總：今年的行情出乎意料的好！
我們在年初對于市場進行預測時，分析認為雖然我們的產品市場行情向好，但鑒于中國房地產市場以及中國經濟大勢考慮，我們的預期是會有小幅的上升，沒想到今年的行情卻是井噴，大大出乎我們的意料！我們認為前幾年中國經濟快速發展，涂料行業不愁銷量，產品更新慢，創新不足，30年前涂料行業為平涂，30年后依然為平涂，發展幾乎為零；隨著中國經濟放緩，涂料企業急于找到盈利的出路，走差異化的發展模式，我們的墻基布恰好給涂料行業提供機會，這是我們綠芙萊墻基布產品銷量大大提升的原因。
記者：涂料行業有一句經典名言，得渠道者得天下，足可見渠道對于涂料企業的重要性。經過多年的積累與開拓，綠芙萊在渠道建設方面做得怎么樣？取得這些成果背后的經驗又有哪些呢？下一步，又將如何做好渠道，讓綠芙萊更上一層樓？
徐總：得渠道者得天下有兩層含義：首先，渠道要廣，經銷商、代理商遍布市場的每一個角落；其次，渠道要精，經銷商、代理商服務精，對市場進行深耕。
我們前期注重推廣，雖然經