注重分銷渠道的開拓，用持久激情征服客戶
日期:2014-06-09 09:10
如何運作的? 是工程做得好? 還是油漆工隊伍建設的好? 抑或小區推廣較好您認為你獲得成功的最重要的因素是什么?
安總：我司市場運作以分銷渠道為核心，工程為輔。油漆工隊伍建設和小區推廣以了解為主，取得經驗以指導分銷商進行渠道建設。
我認為成功最重要的因素是堅持和激情，只有持久的激情才能創造財富。
記者：目前廠家這邊對您的扶持怎么樣？有沒有經常派業務員協助您開拓當地市場？您最希望廠家給到經銷商什么支持?
安總：富冠漆是凌豐公司主打品牌之一，公司對河南市場也比較重視，有固定的業務人員負責河南市場。
其次，我們最希望廠家可以做到以下幾個方面：第一，給予經銷商更多的指導以及更規范的管理，讓經銷商正規化發展；第二，產品緊貼市場形勢，定位準確，適銷對路；第三，公司發展戰略更進一步清晰，使經銷商的發展由自發到自覺。
記者：在當地涂料市場，您認為您還想做大做強最缺乏的是哪些方面? 你下一步有什么計劃與目標?
安總：我認為銷售團隊的正規化建設是我們需要改進的地方，這也是我們下一步的工作重點。
記者：在代理這個涂料品牌的歲月中，給您印象最深的一件事是什么？如果給您一個機會，你最想對這個涂料品牌說的是什么？
安總：