對話杜威漆黃金武：“單打獨斗”做不好區域市場
日期:2013-05-14 11:29
的量，可以說是我們湖南縣級市場的樣板市場。
記者：你如何看湖南的縣級市場？
黃金武：湖南市場在杜威涂料的全國戰略中占有重要的地位，據統計，目前湖南省擁有100多個縣級市場，而且還有許多縣級、鄉鎮級空白市場沒有開發，所以湖南市場依舊是杜威涂料今年的重點，保守估計，今年至少還有兩三場招商會在湖南召開。
記者：就全國市場而言，今年杜威涂料有何側重點？
黃金武：要布局全國所有省市級市場，對杜威來說，目前還有一些困難，比不了一些大型企業，因為，要考慮相關配套的業務員、售后服務是否能跟上，2013年，杜威涂料的側重點還是以10個省市左右為主。
記者：您如何評價區域市場普遍存在的單打獨斗現象。
黃金武：目前，涂料企業一個大區經理負責一個省的現象還是普遍存在，以一個縣為例，大區經理跑一個縣就要花一天時間，全省100多個縣，等于要100多天，一年到頭也才300多天，時間和精力方面都成本很大。因此，單打獨斗做不好區域市場，需要進行變革。目前，杜威漆在湖南市場業務員就有十幾個人，到6月份的時候將達到20幾個人，通過聯合作戰的方式深耕縣鄉鎮市場。
記者：對此你有沒有更好的建議？
黃金武：我認為，一個區域可以派多個業務員去負責管