市場部的石頭剪刀布
日期:2013-05-13 11:41
高策的信賴、執行層的支持，有了信服力的市場部，才能成為決策的驅動者與資源的調配者。否則，參謀不帶長，放屁都不響。
從剪刀、石頭到布，適合戰略資源少、生存壓力不輕的企業，一個弱不禁風的企業，市場部要做好管家婆，先讓最能作戰的銷售部有飯吃，并適度考慮其他支持部門的利益分配。犧牲自己，成就團隊，繼而成就自己、造福團隊，這需要的不僅僅是營銷管理技術，更需要一種堅定的信念與開放的心胸。筆者認為，小企業的市場部，關鍵在于選擇市場部經理，這必須是一個干練果斷而又忍辱負重的角色，他或許就是一個新事業部乃至公司的下一屆常務副總。
從布、石頭到剪刀，適合戰略轉型堅決、戰略資源匹配的企業，抓大放小是大資源派上大用場的姿態。大市場部的領頭羊，是內部成長還是空降兵更為合適呢？這取決于兩個因素。第一個因素，就是對企業經營大邏輯與老板偏好小邏輯的拿捏，市場部經理作用雖大，但并不是最終負責人，只有將老板與企業擰成一股繩，才能將預期戰略變成現實收益。第二個因素，則是市場部經理對銷售、生產、研發等部門的引領價值，客戶需求的清晰界定、營銷計劃的有力執行、資源匹配的恰到好處，都會讓兄弟部門刮目相看，之前的座上客變成了目標一致