市場部的石頭剪刀布
日期:2013-05-13 11:41
總是覺得市場部一干人虛頭八腦而且礙手礙腳，要想讓他們信服，不能光靠嘴巴或文字方案，得靠結果！而且，在他人不鼎力支持的情況下，你還得選擇那些投入周期短、風險可控度高、容易出彩的事項，這屬于典型的邊說邊練。
其次，用石頭打開一片市場。這個石頭，該是什么樣的呢？它最好是一個暢銷新產品，一個區域拓展策略，一個行業開發方案。盡管這些石頭好比剪刀復雜一些，可是也能在半年內見到效果，而且過程中的前進狀況也是一目了然。看得見效果的方案，才會有高層、銷售人員與渠道的強力支持。葉敦明認為：市場部的角色要從我要干些大事，轉變為我為你們干些大事，乃至我為你們成就大夢想。為他人圓夢的石頭，才能拋的遠、砸的狠。
布：構建營銷體系，流程運轉自動、組織協調自如。手中的石頭多了，市場部就能有不錯的內外在氣候，可以考慮戰略布局與業務格局，這就是布，橫掃一片的大效果。你想呀，具體的事情能做、專門的職能也得以體系，市場部的生存壓力很小了，有時間、有能力從企業整體上構思市場發展。此時，對客戶、對企業、對行業的深刻把握，就能派上大用場，畢竟戰略決策是需要大數據與大判斷的。能做到步的市場部，必須經歷幾個大戰役的洗禮與證明，才能獲得