抓住涂料企業管理的幾個關鍵點
日期:2013-04-16 15:34
可從以下幾方面著手：
第一，以技術為基礎，加強竄貨管理。即利用技術手段來配合和加強對竄貨的管理，采用的形式主要是對銷售產品區域差異化：從顏色、規格、包裝、區域編碼等方面區分不同銷售地區。
第二，制定合理的獎懲措施，做到有法可依。廠家和經銷商簽訂經銷合同時，在合同中應以附件形式，單獨將竄貨的具體處罰條款詳細列出來，強調禁止跨地區銷售條件，并制定合理經銷政策，同時在經銷政策當中體現懲罰和獎勵。如交納一定的保證金、量化竄貨行為懲罰條款等。
第三，制定科學的營銷策略，減少竄貨誘因的產生。涂料企業應從營銷政策上預防竄貨的發生，如：價格級差體系、促銷政策、返利政策、買斷經營權等。尤其是價格政策，涂料企業不僅要考慮出廠價、二批價、終端零價，還要嚴格執行監控體系，并制定對違反價格制度的處理辦法，消除竄貨誘因產生的條件，消除可能引致價格差的因素。
第四，減少渠道拓展人員參與竄貨。涂料企業應對渠道拓展人員進行內部監督，企業內部渠道拓展人員之間簽訂不竄貨亂價協議，并用企業制度約束;同時采取明察暗訪形式，并隨時上報情況，定期更換市場督導人員。
管理技巧四：建立經銷商審查的相關SOP
貨款回收是經銷商管理的