抓住涂料企業管理的幾個關鍵點
日期:2013-04-16 15:34
的重要內容之一。
科學管理經銷商
抓住涂料企業管理的幾個關鍵點
管理技巧一：科學培訓，提升經銷商銷售能力
涂料企業可對經銷商進行系統的培訓，和經銷商形成利益共同體，以實現自身銷售的飛躍。涂料企業應先了解經銷商有哪方面的培訓需求，然后可專門設立經銷商培訓部門來負責經銷商的培訓工作。企業可通過網絡、內部報紙雜志專門登載有關經銷商培訓的文章供經銷商參考，也可召開局部經銷商培訓會議。還可開展經銷商訓練營培訓活動，就行業發展、企業文化、銷售禮儀、壁紙產品解析、銷售技巧、主動營銷策略等知識，對經銷商進行系統的培訓和指導。
同時，涂料企業應收集不同行業、不同企業經銷商的成功和失敗的案例和資料，因為這些都是經銷商培訓時的絕對好材料。專業的培訓資料及課程、全國性的廣告支持、高質量的服務策略，將引領經銷商在終端銷售上出色發揮。
管理技巧二：合理操作返利，提升經銷商積極性
涂料企業如果能制定科學的返利制度，可提升銷量、加強企業銷售管理執行力、巧妙傳達企業營銷思路、擠壓競爭對手、平衡生產線產能、增加經銷商考評的公平性。
涂料企業可從以下四個方面考慮返利考核內容的設置：
第一，根據企業市場