涂料企業如何選擇適合自己的展會
日期:2013-03-25 16:47
停留在初級的現場訂單賣貨上，更要關注在展會上樹立品牌形象，樹立大款形象，在經銷商和專業客戶心目中持續樹立高端品牌形象，讓其感受到企業的產品技術開發實力和雄厚的資本資源實力，贏取經銷商和客戶的信任，列入其合作客戶的第一遴選陣營。同時，展會上參展商的主人地位，往往使涂企擺脫平時弱勢求人的市場地位，其得以主人的身份，對到訪客戶全面展示產品體系、服務模式和解決涂層問題的技術實力，并且如果展會現場組織得法、展位訪客眾多情況下，還可以強化企業產品的定價優勢。
如何選擇行業展會至為關鍵，必須著重考察以下幾點：
1、展覽定位、主題導向和展會規模
展會的核心是觀眾定位，即面向哪些觀眾、組織什么內容、進行展示推廣。參展首選條件是預期的觀眾定位和歷屆的觀眾結構，要判斷其是否涵蓋涂企的目標客群。其次，關注展會的主題導向是否對目標客群具有較強的感召力和號召力，是否代表行業和專業的前沿導向。另外，還要關注展會的規模和成長性，規模大固然好，但是處于展示和觀眾規模快速發展的展會，更能為成長性企業提供難得的機遇。
2、主辦方的專業與權威背景
主辦方的行業背景也會代表該展覽的層次、深度，對涂料客戶的吸引力，值得考