涂料企業進行經銷商管理的十大準則
日期:2013-03-27 17:04
中國新型涂料網訊：涂料經銷商是涂料企業與消費者之間的橋梁，涂料企業與經銷商之間的關系是建立在利益權衡之上的關系，因此，維護好企業與經銷商之間的關系，對于實現雙贏有重要意義。對于涂料企業而言，與經銷商建立良好關系可參考十大準則。
第一，在選擇經銷商時，從經銷商的角度去思考一下問題，會對企業很有幫助，經銷商都會期望從企業獲得以下方面的內容。
第二，盡管提供高質量的產品，并且價格合理。如果經營的純粹是大眾商品的話，必須是價格最低廉的，或者接近最低價。
第三，為經銷商的客戶提供優質的客戶服務。許多客戶會把客服作為最重要的因素之一。
第四，精美有效的宣傳材料，以幫助經銷商促進產品銷售。諸如：樣品、技術手冊、視頻光盤、競爭分析報告、銷售腳本、客戶評價、成功案例、客戶異議處理技巧、投資回報率分析和各類網上資源等。
第五，廣泛且開放的經銷商溝通渠道。經銷商可以有許多不同的方式與公司進行接觸聯絡。比如：手機、在線網絡、微博等等。
第六，安排專門的人員作為經銷商聯系人(公司內部員工)，為經銷商提供的全方位支持和管理。這類內部聯系人一方面是所有經銷商的協調員，另一方面也是經銷商在企業內部的一個建