中國的市場營銷要從低價競爭中走出來
日期:2013-03-27 17:04
院大百科問：這次價格戰由渠道商挑起，并不是以往常見的由制造商挑起的價格戰。您覺得這場價格戰對制造商會有怎樣的影響？
Samuel Chun教授答：價格戰對于供應商的傷害是很明顯的。制造商創造價值，他們與渠道商分享新增的價值。制造商和渠道商一起通過一個合理的價格（Fair Pricing）把商品提供給消費者。如果渠道商放棄新增的價值，那制造商早晚要為此買單的。
當制造商給渠道的價格等于渠道商給顧客的價格，不久的將來，制造商不一定能承擔得起使用這個渠道的成本了，于是制造商就會考慮直接面對顧客，制造商就要為商品達到客戶的成本去買單了。渠道商放棄新增價值，不能說渠道商慷慨，為顧客買單，而是渠道商沒有在干渠道商的事情，渠道商不是在為商品增值，而是做了損害商品價值的事情。長此以往，制造商會一直處于一種疲憊的應付狀態，就沒有更多經費和經歷來投入產品研發和更新換代了。這不就又影響到消費者利益了嘛。
商學院大百科問：有人說就把這場價格戰理解為公關事件，商家不是很聰明地做了次廣告嗎？
Samuel Chun教授答：如果把京東掀起的價格戰看成一個純粹的公關事件，我只能承認，他們很聰明，制造出一個公關話題，也引起相當多的媒體和公眾的關