中國的市場營銷要從低價競爭中走出來
日期:2013-03-27 17:04
物流、財務和各項其他的管理成本，公司一定會虧錢。
如果這家公司當真采取零毛利的市場戰略，這是不明智的決定。為什么如是說呢？其實，大多數商人都很聰明，他們說歸說、做歸做，他們不大會去做賠本的事情，至少不會長時間去賠本。價格戰在美國也發生，這不是什么新鮮方法。價格戰玩家的典型做法是，他們說我們給顧客提供零毛利商品，但事實上他們在玩文字游戲。他們會標注有些產品缺貨，有些優惠中斷，最低價的貨物暫時沒有，建議你去買其他的能夠給商家帶來利潤的商品。如果這樣做，很顯然，商家對客戶就失去了信譽。
如果商家真心零毛利，他將會一直虧損；如果商家假心做低價，騙消費者眼球，客戶是不能接受的。所以兩條路都不會通向成功。
商學院大百科問：您的意思是沒有人能在價格戰里獲益？消費者沒有得到好處嗎？
Samuel Chun教授答：客戶也是輸家。如果你買了一件價格很合算的商品，商家后來撐不下去倒閉了，你的商品出現問題需要維修和服務，你到時候找誰呢？你就失去了后續的服務和保障。再者，一個商家把商品的價格降下來容易，升回去就難了。誰掀起價格戰的商家一定要記住的是，你已經給公眾低價的形象，那你的低價策略就不得不長期堅持了。
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