中國的市場營銷要從低價競爭中走出來
日期:2013-03-27 17:04
來都不是最好的，但是它把事物做到了最簡單。又簡單，又漂亮，而且軟硬件連接起來了，消費者很難再逃走了。
商學院大百科問：市場營銷組合中的價格在中國市場上一直扮演非常重要的角色。2012年8月14日，京東商城的CEO劉強東在其個人實名微博上稱，從第二天8月15日起未來三年內，京東將以零毛利開賣大家電。如果三年內，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退！京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。一語既出，甚囂塵上。立刻引來蘇寧線上平臺易購的跟進。8月15日，兩家在網上打起了價格戰，在微博上打起口水戰，一時間網站流量激增，時常發生打不開網頁的情況。8月17日，一直以價格屠夫著稱的國美也加入戰事，宣布網上、網下價格同步，該策略在全國一致展開。事情還沒有完，亞馬遜、當當等也相繼也加入戰事。家電行業的價格戰狼煙又起。您怎么看價格戰這件事？
Samuel Chun教授答：我相信這場由京東挑起的價格戰要比表面上的低價復雜得多。商業的第一信條是賺錢，如果哪門生意不賺錢，就不要做那門生意。如果一家公司聲稱為了獲得更大的市場份額而只要零毛利，我的解釋是他們不是不賺錢，應該是虧錢賺吆喝。毛利還需要減去廣告、物