個性化營銷需要通過價值創新來引導市場
日期:2013-03-25 16:47
公司能夠擊敗眾多老牌的航空公司，被評為世界上最令顧客滿意的航空公司的奧秘所在。
形成個性之樹
如果能夠順利地發現品牌個性，下一步的工作就是為品牌個性構建實現體系或者說是運營體系，個性營銷者必須從研發、采購、生產、實體配送、營銷、銷售、服務等業務流程和管理流程上進行優化，以確保整個經營體系能夠去支持、形成和持續改進品牌個性品牌個性不是空洞的漂亮話，而是可以真真切切地為顧客所感知。
維珍航空獨樹一幟的行為正暗合此意。伴隨著持續創新的理念，它在業務流程改進上進行大膽創新：第一個提出并設計了全標價經濟艙航空產品、商務艙提供的服務達到了一等艙的水平、可以保證全程睡眠、提供兩種不同的飯菜可供乘客挑選等等，永遠做舊規則的打破者和新思維的弄潮兒。
不僅如此，在一般航空公司常常會忽視的管理流程改進上，維珍航空一直優化到幾近作秀的地步。在維珍公司，員工就是上帝并非是口惠而實不至，其領導人布蘭森喜歡住普通員工住的公寓不喜歡呆在豪華的酒店，每天早上他工作的第一件事就是看看有沒有員工給他發郵件，每年他和來自集團各個公司的包括清潔工在內的20名雇員到加勒比海度假，甚至自己上飛機當服務生以及挽起袖子修理馬桶。