涂料廠家如何與經銷商共同實現互惠互利？
日期:2013-03-25 16:46
中國新型涂料網訊：
毋庸置疑，渠道是左右企業的命脈。當你把渠道鋪開了，企業必然會向著良好方向發張；當你把渠道弄砸了，無論你的發展戰略如何出色和切合社會要求，企業也必然未能做強做大。如今天的加多寶和王老吉，加多寶能在營銷上打敗王老吉，完全基于良好的渠道鋪墊和展開。
對于涂料而言，亦然。為何多樂士和立邦在中國能做得涂料電子商務，就因為他們兩者的渠道有別于國內涂料品牌。那么，對于國內涂料廠家而言，究竟如何和經銷商共存，才能互惠互利呢？
第一、企業品牌與商家無關，是總部廠家的事情
在產品嚴重同化，競爭激烈的今天，顧客的購買大多源于他對品牌的認同，涂料經銷商在分享品牌涂料帶來利益的同時，不能把品牌建設只推給總部廠家，也要積極參與到品牌建設中來，因為品牌建設很重要的部分是終端展示，銷售、售后服務等內容，產品及服務好壞是顧客從購買到使用中的實際認同感，企業的品牌文化貫穿于產品及服務諸多環節，它是企業和經銷商乃至終端門店共同建設的結果，要使品牌有更高的認可度，經銷商就必須參與品牌建設，才能更好的分享品牌效應。
第二、經銷商不肯為品牌投入廣告，短期行為嚴重
涂料經銷商位于企業產品