化危為機 涂料企業要學會營銷“反”思
日期:2013-03-25 16:46
從何而來？全在迪卡儂超齊全的體育用品種類、獨特的店鋪選址和贏利模式，以及廠商和零售商的雙重身份。
三星和迪卡儂的共同特點是，越是困難時期，越加大投入。不過它們絕非盲目擴張，甚至也會采取蕭條期一般性的收縮措施。只是它們更會審時度勢，更擅長找準發力點，在反周期運作中實現可觀的積累。這不僅是營銷行為，更是一種具備戰略眼光的長期投資。一旦市場環境進入復蘇階段，那么這類企業往往已經一騎絕塵，超出競爭對手一大截了。
涂料企業反周期營銷的發力點在哪兒？一是要在技術更替中搶占價值鏈高地，使涂料企業在產業周期的波動中能保持主動；二是要搶奪人才、渠道、消費者認知等關鍵營銷資源，使企業在進入上升周期的時候，市場不會旁落別家；三是做好產品、品牌、渠道等要素的創新、升級和組合，這一點對于中小涂料企業來說尤為關鍵。
周期無法反轉，能反轉的是涂料企業家在商業周期中捕捉機會的眼光。面對周期波動，被動的防御只是企業的一種本能，反周期營銷的機會是搶出來的。要想化危為機，涂料企業家還得眼光獨到、行動果敢才行。