化危為機 涂料企業要學會營銷“反”思
日期:2013-03-25 16:46
中國新型涂料網訊：
企業在發展經營過程中會受到很多周期的影響，有經濟周期、產業周期，還有行業周期、產品周期等。在承受壓力時，涂料企業本能的反應都會是采取防御措施，比如壓縮成本、減少投入、控制規模。有智慧的涂料企業家會更為主動，他們能意識到在一個下行的周期內反而存在巨大的機會。
司馬遷在《史記貨殖列傳》中說無財作力，少有斗智，既饒爭時，意思是商人在沒錢的時候要靠體力，在有些錢財的時候靠智力，在富有的時候就要抓機會。實際上這就是涂料企業家對大勢的把握，而所謂大勢就是在各種周期波動下隱藏的機會。
全球許多優秀企業都在反周期操作中得到了歷練和成長。1997年秋天，處于生死邊緣的三星，除了作出裁員、縮減費用、剝離低利潤業務等常規舉措之外，還讓所有對手驚訝地加大了芯片廠的投資。其理由并不復雜：在行業低潮期進入，可以在行業回暖時獲得更高回報。而十年后當經濟危機再次來臨的時候，三星已經成為應對低迷周期的老手了。最近的一個例子是迪卡儂，在國內體育用品廠商正面臨高庫存和負增長的雙重壓力時，迪卡儂2012年在中國開設了16家門店，使中國市場門店總數達到56家，并預計2015年中國市場門店數達到150家。其底氣