優化涂料廠商合作模式 提高經銷商執行力
日期:2013-03-25 16:46
協同做到多少之后，結合每一個環節的重要度與成本支出設置扣點、返利等傭金體系，如果經銷商在其中做得多、做到位的多，得到的就多，對那些做得少、做到位的不多的經銷商而言則剛好相反。
顯然，以價值鏈模式優化廠商合作，有利于引導經銷商回歸銷售過程與那些影響銷售的關鍵績效環節，刺激它們積極配合廠家的計劃執行以實現銷售目標。但這對廠家兌現職責的能力和市場投入的決心也提出了要求。比如，如果我們承擔的促銷執行，就意味著我們需要組織一直強大的市場推廣隊伍與促銷員隊伍，以應對市場的促銷需求。
修補模式：以強化幫扶控提升經銷商執行力
要提高經銷商的配合度與執行力，其中非常重要的一點就是提高自己對經銷商銷售團隊、分銷及終端網點等人、才、物等資源的掌控與調度能力，彌補現行廠商合作模式的不足。比如，如果我們能很好的滲透、控制經銷商的業務員，那么即使經銷商老板們有所懈怠，他們的銷售隊伍也能在網點拓展、生動化陳列、終端客情建設及維護等方面，做好執行。
那么如何才能強化我們對經銷商資源的掌控與調度能力呢？單純的強調管理是個誤區，結合強化幫扶等服務反過來達成對經銷商的管控才是正途。其中的方式有很多，比如對經銷商的銷