涂料經銷商如何升級為超級涂料經銷商
日期:2013-03-27 16:39
中國新型涂料網訊：
在中國的涂料市場上，經銷商做涂料，年銷售額可以達到幾千萬甚至上億元，有的經銷商甚至只做單一的產品(外墻漆、內墻漆)就可以達到年銷售額一個億以上但這些經銷商只是小老板角色?？赐苛辖涗N商的經營規模，但不可以僅僅依靠營業額為依據。判斷經營規模大小除了營業額之外，還需要判斷經銷商的銷售渠道，資源、經營范圍、經營種類和銷量的穩定性，還有經銷商的大小以他能有效控制的下線經銷商或終端為判斷標準。經銷商做不成超級經銷商，主要原因是因為他們是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企業真正做大做強。
做不成超級經銷商的三種類型
一種類型是親自做市場，事必躬親，送貨收款都是自己親自做。這樣的經銷商永遠做不大。因為一個人所能直接有效管理的客戶通常不會超過150個，加上幫手，經銷商所管轄的客戶通常不會超過300個，而且所能指揮及管理的送貨車輛一般不超過3輛。
另一種做不成超級經銷商是諸事不管的甩手掌柜。因為做經銷商賺了點錢，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場情況怎么樣都無所謂。等到發現已經不賺錢時，市場已經無可救藥。
最后一種對經營涂料品牌不專一，經營的涂料品牌過多，換品