針對中小型涂料經銷商成功密鑰
日期:2013-03-27 16:39
樓，每棟樓有多少層，一棟樓有多少單元。是什么的類型的房子，買房的人是什么群體等。要對當地的涂料經銷商有所了解，有多少家經銷商，有多少個品牌，高檔涂料多，還是中檔涂料吃香，抑或是低價位的受歡迎。流行什么樣包裝，涂裝體系和風格等。
1、了解自己，分析可利用的資源。自己的店面是否具有優勢，自己經銷的品牌是否具有優勢，自己的員工有多少，每個人的位置和期望是什么。經銷的產品定位如何。承諾服務是否能及時兌現。備貨量是多少，現金流是否充足。給自己合適的定位，包括品牌、產品、價格、渠道等。
2、明確目標，具體步驟。制定自己的年度目標，季度目標，月度目標和旬度目標，根據目標制定操作步驟，細化到每一個人，每一件事情。把近段的工作目標和操作事項用黑板公布，讓你的員工時刻知道自己要干什么。
3、執行。把自己當天的工作任務完成。所要強調的是，在執行的過程中，要講究方式方法，銷售無定勢不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。
4、控制，反饋，檢討，改進。
5、獎勵：獎勵完成任務的人，而不是最辛苦的人。