針對中小型涂料經銷商成功密鑰
日期:2013-03-27 16:39
型貨車；樣板間；
倉庫；
正規辦公場所；
促銷工具；
（二）創業
關鍵詞：創業意味著付出，努力才會有成就
重要建議：年銷量在3百萬噸以下的經銷商不要在員工面前以老板自居。
應該帶領自己的員工拼殺在市場第一線，了解顧客的需要掌握市場動態，殫精竭慮做市場，想方設法求發展。與之形成鮮明對比的就是有些經銷商不是打牌、喝茶、看報紙，就是哀聲嘆氣，怨天尤人，怪廠家不投入，道市場競爭激烈，生意沒有往年好。
想在激烈的市場競爭中脫穎而出，占到絕對優勢，就必須占到市場份額的10%以上。無論是剛從事涂料行業的經銷商，還是從事涂料行業經驗豐富的經銷商，在沒有達到此目標之前，建議和自己的員工一道，朝六晚九，親自管理，摸爬滾打，開始第二次艱辛創業。
以上海經銷商為例：早晨七點半開門做生意，開會分析昨天所得和所失，安排今天工作。晚上七點吃晚飯后，帶領小區直銷員，拜訪只有在下班后才能遇到的業主，直到十點鐘回家。這樣的結果是3個直銷代表，一家店面，一年銷量200萬。
（三）執行
關鍵詞：方法對頭，星星之火可以燎原
了解市場，包括你的競爭對手。要對當地的房地產有所了解，每月有多少新小區開盤，小區有多少棟