針對中小型涂料經銷商成功密鑰
日期:2013-03-27 16:39
中國新型涂料網訊：
作為中小型涂料經銷商，如何做好涂料經銷才是關注的重點。結合涂料行業特點與涂料市場環境，小編總結出四個要素、三個要訣與大家分享。
四種關鍵要素
（一）店面
關鍵詞：4S旗艦店
房地產和裝修行業的急速發展，加之媒體的有關報道，涂料開始被越來越多的業主所了解和關注。業主自主購買的比例越來越大，依賴油工的比例越來越小，這也是涂料經銷商希望和意欲爭取的目標。但業主對涂料知之甚少，自主購買存在被欺騙，怕貨不真，價不實的心理，這樣一個標準的涂料品牌4S旗艦店就呼之而出。
1、涂料店面演變：雜貨店、專賣店、4S旗艦店
雜貨店：從民用涂料零售開始的一種店面，從1992年1998年風行，無所謂形象，位置，裝修，陳列，能賺錢能買貨就行，市場競爭弱。
專賣店：意識到樹立涂料品牌的重要性，開始有意識的重新裝修自己的店面，從1999年2003年，在當時做專賣店就能提高銷售量，就代表強勢品牌理念指導下，紛紛開始專賣，當時，市場競爭加劇。4S旗艦店：市場營銷中的一個重要組成因素，體現公司綜合實力和提高涂料品牌形象，并與之配備其它市場運作要素才能發揮其全部功能和作用。
2、4S旗艦店
即：展示（showing）、銷