針對中小型涂料經銷商成功密鑰
日期:2013-03-27 16:39
中國新型涂料網訊:
作為中小型涂料經銷商,如何做好涂料經銷才是關注的重點。結合涂料行業特點與涂料市場環境,小編總結出四個要素、三個要訣與大家分享。
四種關鍵要素
(一)店面
關鍵詞:4S旗艦店
房地產和裝修行業的急速發展,加之媒體的有關報道,涂料開始被越來越多的業主所了解和關注。業主自主購買的比例越來越大,依賴油工的比例越來越小,這也是涂料經銷商希望和意欲爭取的目標。但業主對涂料知之甚少,自主購買存在被欺騙,怕貨不真,價不實的心理,這樣一個標準的涂料品牌4S旗艦店就呼之而出。
1、涂料店面演變:雜貨店、專賣店、4S旗艦店
雜貨店:從民用涂料零售開始的一種店面,從1992年1998年風行,無所謂形象,位置,裝修,陳列,能賺錢能買貨就行,市場競爭弱。
專賣店:意識到樹立涂料品牌的重要性,開始有意識的重新裝修自己的店面,從1999年2003年,在當時做專賣店就能提高銷售量,就代表強勢品牌理念指導下,紛紛開始專賣,當時,市場競爭加劇。4S旗艦店:市場營銷中的一個重要組成因素,體現公司綜合實力和提高涂料品牌形象,并與之配備其它市場運作要素才能發揮其全部功能和作用。
2、4S旗艦店
即:展示(showing)、銷