涂料企業如何在捍衛已有市場的同時開拓新市場
日期:2013-03-27 16:39
四級市場消費者消費行為的研究，分析消費者的消費偏好，提高其對企業品牌的認同度。
市場切入的次序性
隨著經濟的快速發展、教育水平的提高，以及城市化進程的加快，三級、四級市場消費者的消費理念也產生了很大變化。他們的消費方式越來越趨向于理性，品牌、質量以及口碑已經成為決定購買的重要因素。通過搶占三級、四級市場進而進軍二級甚至是一級市場，這樣的想法對于涂料企業來說變得越來越不現實。由下而上的品牌推廣無疑會造成宣傳成本的增加，并且效果也可能不理想。因此，涂料企業一定要重視企業進入市場的次序性。
一級、二級市場的輻射性
隨著一級、二級涂料市場趨向飽和，大的涂料品牌會大力開拓三級、四級市場來作為新的利潤增長點。而三級、四級市場的消費水平、消費理念決定消費者在選擇產品時往往更加謹慎。由于缺少雄厚的資金支持和品牌認可度不高，地方性涂料品牌在與一線、二線的大品牌競爭時會很吃虧，涂料市場很容易被吞噬。因此，涂料企業一定要注重利用一級、二級市場的涂料品牌輻射效應，帶動三級、四級涂料市場的開發拓展。