涂料行業營銷模式之爭 混合營銷來襲
日期:2013-03-27 16:38
中國新型涂料網訊：
2012年10月27日，一家外資涂料企業的直營店在重慶開張，這是該涂料企業繼北京、上海之后，在兩年內開出的第三家直營店；2012年11月11日，天貓雙十一網絡購物狂歡節，立邦、多樂士和三棵樹等涂料企業參加，其中立邦和多樂士表現不俗，獲得千萬元左右的銷售額。
對于大部分涂料經銷商來說，這是兩起并無關聯的孤立事件，甚至不值得關注；但是，直營與網絡銷售等新興營銷模式正在以這樣的方式，沖擊著涂料經銷商代理模式的市場份額?；蛟S在不久的將來，它們將成為涂料營銷的主要模式之一，甚至對代理模式的位置取而代之。
盡管現在看來，這種判斷還只是杞人憂天，但絕非危言聳聽。涂料行業發展到今天，企業已經逐漸步入微利時代，原先占主導位置的代理模式的優勢已被消費殆盡，弊端漸現；亟需尋找更新穎、更高效的出路。
一場有關營銷模式的戰爭，正在涂料行業悄悄蔓延。
直營模式嘗試
顧名思義，直營銷售模式是指生產廠家所生產的產品不經過中間涂料銷售商而直接進入終端市場、直接面向消費者、為消費者提供更大實惠的營銷方式。從表面上看，直營模式對涂料的銷售有很大的作用，不僅減少了中間經銷（代理）的流通和銷售環節，從而降低成