涂料營銷中處理價格異議說服消費者
日期:2013-03-27 16:38
價，而因該堅守住這個價位，或者嘗試其他策略。否則消費者一定會認為你的價格還有很大的談判空間。
第五、接近底線，送禮物安慰人心。此時的價格談判已經接近我們的價格底線，如果再少價格可能會最終突破底線功虧一簣，但是好像不少點價格消費者又不依不饒，實在是難于成交，于是我們可以有策略性的送些小禮品，滿足消費者喜歡占便宜的心態，以此來彌補價格不能再低的現狀，同時也給足消費者面子，讓其在虛榮心的膨脹中開心成交。
第六、陣地失守，請領導閃亮登場。在接近價格底線的時候，銷售人員價格不能再降了，送小禮物有些消費者依然不吃這套，這時就只能請領導閃亮登場了，說到這里可能有些朋友會說，早點請領導出來直接給個底價不就好了嗎？事實上消費者購買家具涂料產品的時候，一旦認準這個產品，當然是希望價格越低越開心，領導過早出場，那是說話能算數的人，這樣價格的退路就很少了，很不利于最后成交。所以當下屬都使出渾身解數已經無力回天之時，領導出場才是比較合適的時候，此時多少給出一點價格讓步，消費者相對都是比較愿意接受的。
第七、湊個吉利數，減少抹掉零頭。在購買家具涂料產品的時候，雖然有時消費者已經接受了你的價格，但是在真正買單