涂料營銷中處理價格異議說服消費者
日期:2013-03-27 16:38
要成交必須要經歷價格談判，這時永遠無法回避的問題，但是每次當消費者問起價格之時，我們絕不能脫口而出立馬報價，而是應當先確認消費者對于產品的其他所有方面是不是都認同了，比如款式、品牌、質量等，如果消費者對于這些方面都還沒有認同，即使你給最低的價格，他也不會購買，所以一定要先行將價格轉移的其他方面，待其他方面消費者都已經認同后再談價格。
第三、第一次報價絕對不突破底線。消費者購買什么產品都喜歡討價還價，家具涂料產品更是如此，掌握了消費者的這個消費特點以后，我們的報價策略就一定要謹慎行事。因為沒有一個消費者會聽了我們的第一次報價就立馬掏錢購買，所以我們的第一次報價絕對不能突破底線，而是應該給自己留足充分的后退空間。隨時注意做好與消費者打持久戰的準備。
第四、堅守陣地，輕傷絕不下火線。按照消費者購買家具涂料產品的習慣，多數人都會在討價還價至少3次以上才會最終購買，所以我們也不能因為消費者老是討價還價，就認為是消費者購買的意愿不強，而放棄繼續的價格談判過程。此時我們需要慎重考慮的就是還價策略，保持一定的還價梯度，至少報三次價格才能接近我們的底線，如果已經接近底線了還不能成交，我們也不能繼續被砍