從產銷模式看涂料品牌的建設之難
日期:2013-03-27 16:38
的普及，零售萎縮，限購令導致需求減緩，房地產商精裝修成為涂料企業在一二線城市銷售的新的增長點，于是，爭相成為房地產商的戰略合作伙伴成為企業搶占市場份額的一塊硬骨頭，競爭非常激烈，而行業數千家企業，在嚴重供過于求下，得益的是房地產商，房地產商通過招投標方式，可以找到價格較低的品牌產品。這也不能怨房地產商，誰叫房地產商那么強大?強大到有數家年銷售額在千億級的月亮型企業。誰叫涂料企業那么渺小?渺小到年銷售額不過幾十個億甚至一兩個億仍至幾千萬的星星型企業。未中標的企業除了失望外，就是無奈，如果你想確保合理的品牌價值和利潤，就只能出局。而中標企業未必就是贏家，有的企業可能是保本銷售，有的企業還可能是虧本交易，加上延遲付款幾個月，過的是勒緊褲帶的艱難日子。房地產商很現實，對于低價中標而非行業一線品牌的企業，不會在其銷售樓盤的宣傳中提起涂料品牌，這對好不容易中標的企業而言，僅僅是獲得訂單、熬過困難期的生存而已，賺不到錢，也得不到名?！ ?br />
近幾年行業一些品牌企業非常重視品牌、渠道的建設，不惜重金在全國各地建材市場大建形象統一的專賣店、旗艦店，在央視、省市電視臺做電視廣告，這無疑是一種好現象，但離真正意義