茶具上的涂料事業
日期:2013-03-27 16:38
會有不同的想法和方式。而黃建置開拓客戶的方式和別人有點不一樣。每次他去拜訪客戶，有兩樣東西是必不可少的：茶具和茶葉。在客戶的辦公室里，找個地方擺好茶具，和客戶一邊泡茶一邊聊天就是他的開拓客戶的基本方式。這種健康舒適的溝通方式，客戶非常受用，他們也非常樂意和黃建置聊天。這種方式很有效，幾泡茶下來，客戶的大概情況就了解清楚了。黃建置認為，喝不喝茶不是重點，重點是通過喝茶雙方有了良好的溝通。如果去拜訪家具廠，家具廠老板給你倒杯水，你給家具廠老板發個煙抽抽，這樣的溝通氣氛顯得干巴巴的。但是喝茶就不一樣了，幾泡茶的功夫下來，就基本能夠了解客戶的性格、愛好，這對下一步雙方開展合作非常有好處。做家具漆生意要面對幾百個家具廠，不同的家具廠老板有不同的愛好，有些人喜歡喝酒，有些人喜歡名車，有些人喜歡戶外活動，只有掌握其愛好情況，以后打起交道也會比較容易。如果客戶反映良好，甚至可以送家具廠一套茶具和若干茶葉。這種健康舒適的交流方式家具廠老板非常受用，通過這種方式，黃建置慢慢地結交了一大批家具行業的朋友，為做大生意打下了扎實的人脈基礎。
茶中乾坤 聊管理聊發展
黃建置剛到鄭州的時候，發現一個現象。他去拜