涂料市場營銷 切忌做成“切糕”
日期:2013-03-27 16:38
步，除非是那些對價格非常不敏感的前衛冒險消費群。
但是，切糕的銷售用了一個非常巧妙的李代桃僵之法，它不是按照斤兩來稱重，而是按照大小體積來切割。將切糕密度嚴重低估的消費者可能會把它當做散裝沙琪瑪一樣，選擇一大塊，而切下來之后，上稱的效果果真讓很多人大跌眼鏡。涂料行業是要杜絕這種巧妙法的。
第三、渠道：渾水摸魚
同時，我們知道，如果切糕放到超市、商場來賣，估計也很難賣出去，因為在人群聚集的地方，在信息透明的情況下，這種李代桃僵的高密度切糕很難施展得開，這也是切糕人非常精明的地方，他們選擇售賣的場所一般都是火車站、汽車站、動物園、游樂園、學校門口等人群流動性大的地方，在混亂的場景中更容易渾水摸魚，所以從渠道的選擇上切糕人都是專業的營銷人。
第四、售后：仗勢營銷
就算是產品富有吸引力、價格上用體積代替質量而蒙混過關，如果沒有了售后的仗勢營銷，切糕也很難賣出去，因為買切糕的人，大部分人都會與店家產生糾紛，而切糕人打成一片，用恐嚇的手法也使得很多人為了息事寧人而自認倒霉。很多買了高價切糕的消費者都心理自我安慰：就當交個學費了。
切糕只是切糕，與民族大義無關。切糕不只是切糕，與中國品牌有