涂料市場營銷 切忌做成“切糕”
日期:2013-03-27 16:38
中國新型涂料網訊：
最近切糕門事件在網絡上傳的沸沸揚揚，涂料行業網友以種幽默的精神和自嘲的態度解讀了這個事情，糕富帥成為一個嶄新的流行詞匯。為什么一個簡單的切糕能夠在全國風靡，而且在相當長的一段時間里大有市場，根據新型涂料網編輯的分析，切糕成功的關鍵主要有以下幾個點。
第一、產品：外香內剛
切糕是瑪仁糖的俗稱，是一種新疆南疆維吾爾族人民采用傳統特色工藝，選用核桃仁、玉米飴、葡萄干、葡萄汁、芝麻、玫瑰花、巴丹杏、棗等原料熬制而成的民族特色食品。因出售時一般用刀從大塊瑪仁糖切下小塊，因此又被稱作切糕。由于采用了壓緊的制作工藝,使切糕的密度變得非常大,很小的一塊切糕重量就可以達到1-2公斤。從外面看上去，切糕鮮美無比，用涂料市場營銷的話來說就是產品賣相很好，但是產品的密度卻遠遠地超乎了人們的常識和想象。新型涂料網編輯將切糕的這種特性稱為外香內剛。
第二、價格：李代桃僵
像策劃涂料營銷方案一樣，我們換一個思路來看這件事，如果賣切糕的時候，繼續學習超市的塑料小包裝的形式，標好價格，那么估計切糕的銷路和最差的涂料營銷方案一樣很成問題，因為很多人一看那么小的一點點居然幾十塊幾百塊，很可能會望而卻