涂料企業招商需做到“瞻前顧后”
日期:2013-03-27 16:38
的摸排情況，確定有銷售能力的目標鋪市終端，然后確定目標鋪市終端的鋪貨量和鋪貨品種(根據終端需要搭配合理的產品組合)，這樣做能保證產品的目標群體與購買場所匹配，并導致產品和品牌形象下移的情況發生。
二、合適的促銷力度給到合適的終端
在市場維護過程中逐步建立、健全終端店數據庫，建立每家終端店的進、銷、存數據庫和合作意愿以及價格體系維護檔案。對終端的階段性銷貨量和銷貨品項進行數據分析，根據數據檔案對終端店進行分類管理和維護，在階段性促銷活動時結合終端數據庫把合適的力度給到合適的終端店，這樣可以避免超出終端的承受能力，使得終端店為了回籠資金而降價銷售。另外在做促銷活動時一定要注意和終端店精確溝通，不要給終端店造成低價位的誤導。
三、加強銷售人員過程管理
過程做得好，結果自然好。產品要想在區域市場上形成穩定的銷量，必須對銷售人員在市場維護過程中的基礎指標鋪市率、廣宣生動化、客情、活躍客戶數、價格體系等進行嚴格的過程管理，尤其是產品的價格體系，因為亂價對企業產品在該區域市場的打擊是致命的。