涂料企業招商需做到“瞻前顧后”
日期:2013-03-27 16:38
數，而是按銷量設定一個較低的固定基本返利率，作為維持經銷商的正常經營和發展的正常利潤。然后把經銷商的各種有關市場運作的規范性動作細分，按照經銷商規范性運作中的種種細節設立種種獎勵。這樣讓經銷商難以在當期估算進貨成本，不便于確定砸價的空間，從而做到過程管理和銷量調節。例如：鋪貨率、生動化、全品項進貨、安全庫存、遵守指定區域銷售、積極配送。鋪貨率、生動化是最基礎的市場工作，是重點中之重點;守區銷售、規范價格、可以防止市場癌癥亂價;安全庫存、全品項進貨、配送積極、促銷配合力度，可使公司的各種市場策略得以切實落實。通過多元化的返利政策和過程管理來引導經銷商的行為，讓其感覺到每一分錢都是自己辛苦勞動所得，而不是簡單的回饋贈送，也不忍心擾亂自己辛苦所耕耘的市場和虧自己的血汗錢砸價了?？傊?，嚴格的過程管理能穩定渠道的價格體系，培育一個健康的市場，確保流通的組織化和企業經營主動性，過程管理力度越大，價格體系越穩定，后期市場的增量效果越好。
二、合理設定階段性促銷獎勵
階段性促銷獎勵是為了刺激經銷商進貨力度而設的獎勵，是軟性獎勵，可以提高經銷商的利潤，促進經銷商進貨的積極性，增加其的推力而增加銷量。階段