垂直B2C品牌為何陷入困境？
日期:2013-03-25 16:46
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流量成本高、轉化率低、VC投資降溫，只是垂直B2C電商困境的表面因素，真正的根源是對中國制造的產品整合能力、電商驅動力本質的理解力、品牌戰略缺失。
垂直B2C電商的商業本質，是借助電子商務的網絡渠道，對中國制造的貼牌換標，并沒有改變中國制造的根性痼疾：產品品質、產品設計、制造裝備、生產工藝、質量控制等。
現有垂直B2C的商業模式，將自己變成一個渠道，而不是品牌，是在用類似C2C平臺的方式經營垂直B2C這是垂直B2C普遍顯然困境的真正原因。
所謂垂直B2C，就其商業本質來說，電商渠道只是其形，品牌化才是其魂。試看稍有所成的凡客、初刻、維棉等，其早期吸引消費者的驅動力不僅是價格，還有清新的品牌風格，有效地擊中都市白領、輕熟女的購買神經。
當這些B2C品牌開始品類大躍進的時候，正是其開始失去消費者的時候，失去消費者的信號，先是轉化率的降低，然后是流量的降低，最后都表現為客戶成本的增加。
更重要的問題在于，以價格優勢吸引客戶持續購買的商業形態，除了零售賣場，迄今還沒有一個獨立的產品品牌成功過！被貼上低價標簽的產品品牌，最后都逐漸銷聲匿跡。即使是借價格戰成名并最后沖洗產業結構的格蘭仕，價格戰也只是逆取、奇