垂直B2C品牌為何陷入困境？
日期:2013-03-25 16:46
中國新型涂料網訊：紅孩子被蘇寧收購，瑪薩瑪索、初刻、好樂買等洽商出售，樂淘轉型，當當、優購、酒仙網入駐天貓等平臺，大筆燒錢的夢芭莎、凡客開始品類收縮與整頓，已經上市的麥考林股價暴跌，讓中國B2C的海外上市之路前景黯淡。2012世界末日沒有來，卻成了垂直B2C末日之年。
垂直B2C品牌遇冷，有互聯網行業的共性規律，即風險資本翻云覆雨導致的行業洗牌，但根本原因是中國的垂直B2C電商自始至終都沒有清晰認知自己的商業本質。
因為沒有認清垂直B2C的商業本質，就失去了對商業模式的戰略設計與控制能力，僅僅靠資本的短暫熱情，驅動營收指標（訪問量、注冊客戶、銷售收入等）的增長。
垂直B2C電商品牌，大多依靠資本的不斷燒錢驅動增長，從經營模式、營銷手段上，比傳統行業更原始：線下投廣告及線上買流量兩頭燒錢、快速的品類擴張與人員擴張（包括地區分公司的渠道扁平化），只求低價好看，不問產品品質（快速的SKU汰換）等。
這些營銷手段，與當年秦池的標王、三株、腦黃金的地面人海戰、長虹TCL的電視機價格大戰，有什么區別？這種依靠燒錢的野蠻手段獲得的增長，是典型的水平增長，不是基于客戶滿意度的垂直增長，哪里有新經濟模式的新元素