如何化解客戶溝通中的6大拒絕
日期:2013-03-27 16:38
既然您下定決心來做生意肯定已經做了一定的準備，相信您心理也有數。
3、首批款只是我們選擇經銷商的一個標準，是在不了解的情況下，衡量經銷商實力的重要表現。如果3000可做，10000可做，50000萬也可做，什么標準都沒有，來者不拒的話，您還會來考慮這個項目嗎？現在投資一個生意20-30萬也很正常。
4、我們想要找的是認同公司企業文化和品牌文化，能全身心投入的經銷商。經濟實力和營銷團隊強當然最好。但是，如果經濟實力強卻不用心做，即使首批款50萬，沒有后續進貨，也就50萬；反之，即使經濟實力一般卻很用心做，首批款哪怕只有10萬元，后續每月補貨5萬，一年就能達到70萬，這個帳相信誰都會算，老板能開公司，還算不來這筆帳嗎？
5、所以首批不是最關鍵的，關鍵是您是不是已經下定了決心來做凈水項目，來做我們的產品；如果真的因為首批款和年銷售額有點高，針對不同區域的不同客戶，我們也會區別對待的，不會完全一刀切。長沙肯定不能與上海比！您說是不是？
分析：
1、理解客戶的立場與想法，強調還處于發展階段，肯定投資能力上會有所限制。
2、說明首批款是首次合作，不了解情況下企業判斷經銷商實力的一種方式，強調沒有一點要求標準的項目也是不好項目