如何化解客戶溝通中的6大拒絕
日期:2013-03-27 16:38
持自己的意見，很多工作就難以開展，生意肯定也做不好。很多合伙生意沒處理好最終都分道揚鑣，各做各的生意。
6、凈水項目與你們現在做的生意也算是同行，不用完全重新再來，有很多資源都可以借用，對現有生意不佳也是一個很好的補充?，F在是進入凈水行業的最佳時機，市場已具一定的基礎且進入快速發展的軌道，如果錯過了時機就和您現在的生意一樣的情形了。您說是不是？
分析：
1、先贊成客戶的想法與做法，舉例說很多認識的朋友都是合伙做生意，拉近距離。
2、指出合伙做生意的好處與壞處，引起客戶的共鳴，促使客戶再與合伙人溝通時需要堅持自己的觀點。
3、強調凈水項目與客戶現有生意是匹配的，是很好的補充，現在是進入的最佳時機，促使客戶盡快作決定。
拒絕5：我再考慮考慮，到時和你聯系！
應對：
1、沒問題，投資一個項目肯定需要考慮，您要是什么都沒考慮，就來合作，我還不愿意呢！因為您沒考慮清楚，我們也會很辛苦，您說呢？
2、您現在主要擔心什么，有哪方面不清楚，不說我也不知道，說出來了，我才知道能不能幫您解決，或者我們一起想辦法解決，辦法總比困難多嘛！不解決，問題永遠還在那里，你說呢？
3、您看這樣好不好，既然想來做