影響涂料經銷商發展的四大主要因素
日期:2013-03-27 16:38
中國新型涂料網訊：
2012年已逝，2013已至。根據最新數據統計，2012年1-11月中國涂料產量已經超過去年，達到1100多萬噸。如果要問，誰為這份大單作出的貢獻最多，那筆者想非經銷商莫屬。當前的涂料行業，經銷商渠道是企業市場開拓的最主要手段，經銷商的發展情況極大程度上影響到企業在終端市場的表現。
既然經銷商是如此的重要，那么，怎么才能將經銷商在涂料廠家的管理下更加規范和有效率呢?或者說，影響經銷商發展的主要因素有哪些呢?
企業價值觀
投機、暴利、虛情假意，這些擺不到桌面上的行為仍然存在于國內涂料行業經銷商的發展過程中。
一些經銷商為了適應這樣的環境，會在與客戶協調、溝通時做些忽悠人的事情。事實上，最后吃虧的多，經銷商是這些自以為是的精明人。欺騙了顧客一次，那么第二次呢?要花多大的代價才能彌補?這就是好品牌在某個經銷商手中越做越差的原因。
對經銷商來講，在企業管理中必須要有一股崇尚正氣、尊重人情、體現信譽、傳播正確價值觀的文化內涵。套到一筆貨或者騙到一筆錢就宣布企業倒閉的時代已經一去不復返了。經銷商必須用心去培育消費市場，他們的發展才能順利、省心、省力。
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