涂料市場疲軟時代 中小涂料企業如何突圍
日期:2013-03-27 16:38
終端。終端是涂料企業營銷的最后一公里，也是涂料企業在一線短兵相接的近戰武器，只有消費者在終端實現購買，涂料企業此前所有的營銷努力才有意義，否則，即使涂料企業將貨鋪到了終端，也只是庫存的轉移，還可能因產品新鮮度問題造成不良品的出現和大批退貨。
產品策略：重新定義新產品
在經濟下行壓力之下，涂料企業推出新產品更應當謹慎。眾所周知，新產品研發投入大、風險高。 但是，謹慎并不等于無所作為。涂料企業可以在一個更寬的范疇內理解新品，比如，老產品進入新市場、老產品進入新渠道、甚至老產品進入老渠道(代理變直營)、老產品換上新包裝都可以稱之為產品創新。而且相對傳統意義上的新品而言，這類新品的風險要小很多，成功率高很多。
盤活現金流
當外部經濟環境不好時，中小涂料企業最寶貴的是現金流，最需要的是利潤，現金流就像企業的血液，不能少，少了會貧血，更不能斷，斷了企業就要倒閉。那么，中小涂料企業怎么在困境下、在營銷的層面盤活現金流而又不影響銷量呢?
企業要學會嫌貧愛富。很多中小涂料企業在與傳統渠道客戶的合作中，受制于客戶的大小、所在城市大小、市場大小、品牌影響力等因素，很多結算方式依然是有賬期的，即使不全是賬