涂料市場疲軟時代 中小涂料企業如何突圍
日期:2013-03-27 16:38
推進的策略更為穩妥一些：首先，深度分銷的區域有講究，有一定基礎的成熟市場才適合這種模式;其次，在開拓市場的時候，應遵循由近及遠(距離企業總部或根據地市場)的原則，以節省運輸、人力成本。再次，盡量選擇經濟相對發達、購買力強的市場開展深度分銷。
開發新渠道。近年，隨著互聯網的普及，電子商務的重要性與日俱增。很多家居建材企業進軍電子商務，而立邦、多樂士更是實現了上百萬的銷售額。但涂料成品因其特殊性，線上銷售帶來的一系列售后問題至今仍沒有好的模式，所以，中小涂料企業對網絡渠道應進行深度考慮，切不可冒進。
品牌建設也不容忽視
別讓硬廣變硬傷。在經濟下行時，涂料企業應盡量將少高空、硬性廣告的投放，因為這類廣告投放方式成本較高，并不適合消費疲軟期的企業。在媒體碎片化和多元化的背景之下，傳統廣告的效果大打折扣。所以，別讓硬廣投入變成企業的硬傷，因為在消費疲軟之下，涂料企業都傷不起。
多種手段打造品牌。很多人會將品牌和打廣告畫等號。實際上，廣告只是品牌建設的一種手段。其實，打造品牌的手段還有很多，比如促銷、DM、終端陳列、各類促銷等，合理運用這些手段，品牌塑造和產品銷售完全可以兩翼齊飛。
產品促銷在