涂料市場疲軟時代 中小涂料企業如何突圍
日期:2013-03-27 16:38
中國新型涂料網訊：
2012年經濟下行，眾多涂料企業面臨成本上漲，業績下滑、庫存陡增、客流量減少、單店贏利能力下降、終端不動銷等等方方面面的壓力。對涂料行業而言，這些風險不可抗拒。而對于沒有大的資金流及渠道支持的中小涂料企業，自身的抗風險能力更差，任何一個營銷策略上的失誤，都可能將之推入深淵。生存還是死亡，是每個涂料企業都必須直面的問題。
反思原有渠道模式
傳統渠道VS現代渠道。在通路終端化的趨勢之下，很多中小企業加大了在現代重點客戶銷售渠道的投入。作為現代渠道的代表，重點客戶渠道已經成為大勢所趨;另一方面，它作為品牌宣傳的陣地，可以為通路招商提供品牌背書。
不過，重點客戶銷售渠道(KA)本身也充滿爭議。實際上，對于資金有限的中小涂料企業而言，是否進入重點客戶銷售渠道需要仔細考量。面對這樣的渠道格局，中小涂料企業一味追求現代渠道是不明智的。實際上，中小涂料企業需要在現代渠道和傳統渠道之間合理分配資源。在中國市場，通路在短期內不可能被重點客戶銷售渠道完全取而代之。相反，在經濟下行的趨勢之下，傳統渠道的一些優勢凸顯出來，比如費用低、貨物周轉快、資金回籠快、后續服務成本低等。 因此，在消費疲軟時