涂料經銷商在市場推廣中應注意的誤區
日期:2013-03-27 16:38
點是否有效，在進行市場開發時只是強調在短間內將自己代理的產品全部一股腦的撲到市場上去，片面的認為自己有很好的客和渠道關系市場開發一定能成功，產品鋪下去一定能夠有銷售。
誤區三、只注重市場區域大小而忽視市場的精耕細作
市場區域大意味著銷量大，隨便一做往往就能產生不錯的效益，也會受到廠家的重視，這是每一個經銷商在對市場區域選擇時都希望自己的區域越大越好的原因，尤其是在現今每個企業都為經銷商制定銷售任務的的情況下，市場區域求大更是每個經銷商心頭的一個夢想，因此，在很多時候，經銷商對自己任務不能完成的借口往往歸結為自己的區域不夠大，而不是去盯著自己現有的市場去考慮自己的市場做的怎樣，有什么問題沒有，如何從市場的精耕細挖掘市場潛力方面去考慮問題，想當然的認為如果自己的區域夠大自己一定能完成任務，其實這種單純想法是錯誤和片面的。作為經銷商在對待市場區域的問題上，不要只注重對市場區域大小的要求，而是應更多的考慮如何在市場的深處去下功夫，多做努力，實現精耕細作。
誤區四、只注重終端或者賣場而忽視兩者的結合
對于選擇終端或者賣場工作，經銷商往往會進入了兩個極端，一個極端是只注重終端的銷售工作，而