涂料經銷商在市場推廣中應注意的誤區
日期:2013-03-27 16:38
，因此，眼前的既得利益更讓經銷商看重。由于上述問題的存在，很多經銷商在進行產品的選擇時，常常進入兩個誤區，一是只要產品能夠在短時間內能給自己帶來利潤，就不去考慮涂料產品品牌、質量以及能否長遠經營等等方面的問題，只要賺到錢就行；二是對于一些有市場發展前景好但是近階段銷售不好的涂料產品，暫時不能給自己帶來利潤的產品，不管企業如何，市場發展前景如何、也不管產品品牌如何統統一律打入死牢，剔除自己的視野或者選擇范圍。
誤區三、只注重產品的選擇而忽視產品群的組合搭配
選擇一個好的涂料產品補充到經銷商現有的產品組合中就一定會給經增加帶利潤嗎？答案是不一定，雖然很多的經銷商選擇了很好的產品補充進了自己產品群中，但是，由于新選進來的產品與現有的不能很好的搭配和組合，結果造成的情況是經銷商閑的時候閑死，忙的時候忙死，一年到頭下來，一算賬不但沒有沒有賺到多少錢,還由于產品組合的不適應造成人力、物力的大量浪費而且客戶關系由于售后服務的不好大打折扣，造成了市場的萎縮。這主要是因為涂料經銷商只是注重了單個產品選擇而忽視了對整個產品線的組合搭配，造成產品與產品之間因為渠道、物流、人力資源上爭奪而互相打架，產生內耗