涂料經銷商在市場推廣中應注意的誤區
日期:2013-03-27 16:38
中國新型涂料網訊：
涂料經銷商是涂料企業銷售涂料的主要人員，也是涂料企業獲得市場資源的關鍵人物，涂料經銷商的銷售能力，決定了涂料經銷商能否成功占領市場，同時也決定了涂料企業的銷售能力。那么作為一個涂料經銷商在市場上工作出現的問題主要是哪些呢？
一、涂料產品選擇上的誤區
誤區一、只注重涂料產品的利潤空間而忽視涂料產品的利潤率
經銷商做生意求利，這本身沒有什么錯，但是如何求利這里面確實大學問，有很多經銷商在選擇產品時，在不考慮產品價格的時候，往往問廠家業務人員的第一句話都是：這一件能夠掙多少錢，關注的是涂料產品單件能給自己帶來多少利潤。其實，造成這個原因的主要問題就是產品的利潤空間和產品的利潤率之間的問題。在競爭日益加劇、涂料經銷商的利潤越來越被攤薄的今天，涂料經銷商更應注重算細帳，在考慮產品的利潤空間是不要忽視對利潤率的計算，只有很好的算計才能實現最佳的投入產出比，賺取更多的利潤。
誤區二、只看眼前的短期利益而忽視未來的長遠利益
短期利益和長期利益的選擇對于涂料經銷商而言如同一場博弈，雖然長期利益有利于更長遠的發展，獲取更長久的回報，但是，長遠的利益里面又包含太多的不確定性