溢價品牌與低端品牌混搭
日期:2013-03-27 16:38
勢。雖然合作的雙方有著完全不同的目標受眾、價格定位和品牌價值，但是卻能吸引那些想要高端品牌和低端價格的消費人群。
雙方合作的目的在于吸引消費者?，F在許多消費者都是Lo-Hi購物者，更傾向于混搭方式。過去，人們只會將自己高高地定位為高街購物者或奢侈品購物者，不會混搭奢侈品牌和基礎品牌。但是現在很多人都采取這種做法，不僅混搭各種品牌，還會將同一個品牌的高低端、不同類型的產品混搭起來。
智利葡萄酒品牌干露酒廠（Concha y Toro）運用這種策略，讓自己在2011年的銷售額達到了9億美元。該品牌在過去3年里一直是曼聯的贊助商但是僅在非英國市場與曼聯合作。因為英國足球迷更傾向于更大眾化的啤酒品牌，譬如卡林啤酒（Carling）。干露酒廠國際市場部經理巴斯蒂安阿吉雷（Sebastian Aguirre）說，干露葡萄酒希望憑借自己更精致的口味，找到新的市場機會。
當曼聯意識到自己與這個智利葡萄酒品牌之間擁有共同之處后，雙方建立了聯系干露葡萄酒酒瓶上印了一個紅色魔頭標志，而曼聯是世人皆知的紅魔曼聯。
除了在曼聯老特拉福德球場(Old Trafford)開展一些活動外，干露葡萄酒在英國其他地區沒有開展任何宣傳活動。干露葡萄酒希望借助曼聯的