2013年中小涂料經銷商快速成長策略
日期:2013-03-27 16:38
司總裁張瑞敏先生講過一個斜披理論，說現在的每一個企業都像在斜坡上行走，不進則退，不存在說累了，停下來歇歇吧，那是不可能的。
現在的商業戰爭，失敗了連投降的機會都沒有，競爭對手直接讓你在市場中間消失，消失得無影無蹤，當下的市場競爭是更加殘酷的，很多涂料經銷商朋友是輸不起。
放長線釣大魚，你旁邊的一個其它品牌涂料經銷商做了一場員工的培訓，你卻在這里笑話別人，還說風涼話，別人做了一次促銷，你又嘲笑別人，別人在市場選了一個廣告牌，還是在嘲笑別人，自己卻無動于衷。時間長了，你就會笑不出來了，因為你的競爭對手在規劃市場，占領市場，你卻在放棄市場。別人做強做大是一點一滴積累起來的，等你發現差距的時候，你再去行動已經晚了，當別人成功的時候，你追都追不上。所以，不參與競爭是最危險的競爭，過去的成功和輝煌可能是涂料經銷商未來失敗的原因，參與競爭才能真正強大起來。
從銷售的理念向營銷理念的轉變
銷售只是賣貨的，營銷是不但賣貨，而且買的好，賣上價才是硬道理。不要把自己定格在只是一個賣貨的涂料經銷商，說什么產品不是自己的，品牌不是自己的。如果是營銷理念的話，這一切和涂料經銷商都有關系。營銷包括如何做廣告最有效