涂料企業如何實現利潤可持續增長
日期:2013-03-27 16:38
，，最終導致原材料采購費用同比2011增加數倍。
(8)日常客戶公關和客戶招待費用的隨機性，導致預算外費用增加并未能有效控制。
(二)市場環境和銷售環境分析：
(1)市場容量在增加，市場需求呈現區域化集中需求，尤其回遷樓、舊城改造、商業住宅，均在2013年出現集中封頂交工的小高潮，尤其山東河南兩省地級市場和縣級市場表現突出。2012年累計參10萬平米以上的招投標近100次，中標涂飾面積超過300萬平米，2012年項目竣工面積也超過200萬平方，(建筑內立面涂飾工程除外)，整體市場需求尚好。
(2)2012年上10萬平米的涂飾工程，參加投標的品牌平均每場次竟然能超過15家，三次報價入圍品牌竟然能到5家以上，業主方基于市場的壓力，開始不斷加大對材料成本的控制和壓價，對于材料的成本價格，很多業主方近乎可以做到和生產廠家一樣精于核算，導致生產廠家的銷售利潤下滑。
(3)2012年在立邦鄭州工廠、巴德士濟南工廠、展辰總督青島工廠、富思特成都工廠、嘉寶莉四川公司相繼完成了區域性生產布局，逐步實現了區域性需求，本地化滿足的品牌戰略規劃，發展中涂料品牌，尤其品牌知名度稍低的品牌的銷售環境將會舉步維艱。品牌的銷售競爭將會越來越呈現區域性的貼身肉搏的現狀，