因地制宜――探討中小涂料企業的發展之道
日期:2013-03-27 16:38
涂料公司就是看到了這一龐大的市場應運而生，因為成都家具廠聚集，而做家具漆的廠家不多，所以自九七年建廠以來，優品涂料公司的產品一直供不應求，市場主要以成都市場為主，不斷向周邊市場發展。業務員也不多，文化也不高，但在當地都有一定的人脈關系，各有各的銷售渠道。
因地制宜之二
依靠本土人脈，充分利用人脈資源
江蘇新大陸防腐涂料公司就是依靠地緣關系，充分利用人脈資源發展起來的一個很好的案例。新大陸公司坐落在徐州市黃河故道岸邊，交通四通八達，北面豐縣沛縣，東面蕭縣，都是防腐之鄉，依靠防腐產業出名的大縣。業務員之一夏，蕭縣農行退休干部，人際圈中防腐公司老板很多，依靠這些老板介紹每年銷售額超過兩千萬;業務員之一鄧，豐縣人，村里就有十幾家做防腐公司的老板，老爸是校長，人緣好，通過這些老板介紹，每年有兩千多萬的銷售額;業務員李，有個哥哥是副市長新大陸涂料公司發展很晚，06年建廠，建廠之初正是原材料上漲，市場競爭激烈的時候，在這樣艱難的大背景下，新大陸能看到周邊防腐公司資源，充分利用人脈關系，成功的發展起來，確實值得敬佩!
因地制宜之三
靠山吃山，傍大款
湖南太子化工涂料有限公司就是依靠中聯集團發展起來的一家涂