整合營銷時代涂料市場渠道扁平化運作
日期:2013-03-27 16:38
使涂料企業對渠道扁平化運作產生質疑。企業管理體系和能力的缺失、人才匱乏再加上高速流動性，企業稍有不慎都會有滅頂之災，這種風險讓企業開始從前端向后方轉移。基于以上三點，優秀的涂料企業發現需要還原企業和渠道的本色，使雙方各自回歸自己的本分上去，涂料廠商聯手，打造一體化的運作模式才是雙贏的正道。
新營銷時代渠道如何扁平化
渠道模式優化、一地一策、一商一策
中國南北方的文化差異、東西部的經濟差異，還有城鄉差異等，注定一刀切的渠道模式很難成功。南方和東部經濟較為發達，鄉鎮市場成熟，扁平化渠道建設容易取得成功，廠商合作關系相對比較簡單。但同樣的事情在北方和西北情況可能完全不同，在一些偏遠的縣城是很多品牌的空白市場，因為開發那些區域的成本高過銷量。因此，我們在設計渠道的時候，應考慮地區的差異性，一地一策、一商一策，在南方和東部市場企業要主抓終端（精耕細作），北方和西北市場重點經營渠道（渠道覆蓋）。
結盟優質經銷商，深化廠商合作關系
渠道扁平化的本質是渠道價值鏈升級，涂料企業需要主動為渠道各成員提供價值和有效溝通，以深化合作關系，將優秀涂料經銷商從交易對象培養成事業伙伴、由背對背的博弈轉為共投共