整合營銷時代涂料市場渠道扁平化運作
日期:2013-03-27 16:38
商務的興起，打破了原有傳統渠道的生態平衡，促使渠道結構和終端發生變化：鼠標+水泥（電子商務+實體店面）的結合，讓消費者感性體驗，理性購買，終端變成了一個產品的展示平臺，銷售則是品牌、廣告、網絡、推廣、口碑、門店等多種形式的加權綜合。
再次是涂料營銷推廣手段與方式的變化，過去的推廣不外乎散發宣傳單、終端特價、送贈品、抽獎等方式，現在的推廣方式是試用、體驗和互動，線上線下相結合，打折、贈品等手段只是推廣的輔助方法。
更何況，涂料市場傳統渠道的扁平化如今面臨三個方面的制約因素：
一是一批優秀的涂料經銷商已經成長起來。經過殘酷的優勝劣汰，經銷商向兩端集中：要么是規模大、效率高的綜合型經銷商，要么是定位準、服務好的專業型經銷商。這些優秀的涂料經銷商他們更懂得整合經營：產品的量利結合、淡旺季的平衡、高效的物流配送、標準化的服務體系。
二是高額的運營成本讓企業不堪重負、疲于應對。傳統產品的深度分銷要求必須投入大量的人力、物力和財力，才能實現扁平化的精耕細作，但在各項運營成本奇高、人員短缺的今天，涂料企業還面臨著研發、生產和品牌建設等的關鍵前后端競爭，無法維持高昂的渠道費用。
三是管理的復雜程度