涂料經銷商 年底你應該忙些什么
日期:2013-03-27 16:38
售任務。目標一定要參照市場、往年、產品表現、市場投入等科學合理制定，目標制定之后，還要進行量化分解，分解到每個月，每個銷售人員，每個分銷商及其人員，每個市場，分解的越細，越有助于目標的達成。
2、營銷4P策略。比如，產品方面，新代理什么產品，引入哪些新品類，價格方面，結合廠家產品人群定位，要制定或執行什么樣的價位，產品要有各自的價格帶或層次，避免自己打自己。渠道策略，要開發哪些新渠道，建立哪些樣板客戶或市場，如何實施標準化、精細化運營，要精耕細作，下沉到哪個層次。有的涂料經銷商在制定新年營銷計劃時，明確將渠道下沉到鄉村，并為此而重新設計和優化了渠道體系。促銷策略，根據一年中的節假日，安排不同內容和形式的促銷活動，包括促銷預算及其執行時間等。有的涂料經銷商還把廣告宣傳從促銷里獨立出來，增加了廣告投放的適用產品、時間、地點、廣告形式、預算等，也有的涂料經銷商注重售后服務，增加了服務策略，明確服務的流程、標準、實施、考核等。
3、團隊建設。這也是很重要的內容，圍繞新一年的營銷目標，設置或優化組織架構及人員配置，人員招聘及培訓計劃：招聘時間、上崗時間、負責部門、協助部門，涉及到培訓計劃，還應包括